最初は儲からない
こんにちは、うまです。
個人事業主歴22年、Web制作歴22年です。
いきなり夢も希望もない話ですが、
個人事業主を開業しても最初から儲かるケースは少ないです。
同じ業界で実績があっての独立開業なら
今までの顧客を引き抜けるかもしれないですが、
仁義的にNGの業界もあります。
つまり、顧客も新規開拓しながらのスタートアップになります。
ポイント
- 新規の顧客を開拓
- 引き抜きはNGの場合あり
- 作業をしながら営業もする
収入には波がある
個人事業主の収入は月額固定制ではないので、
毎月変動があります。
大きな仕事が完了したら売上も大きくなりますし、
翌月に仕事が長引けばその月の売上は当然少なくなります。
年間を通してどれくらいの売上が出ているのか？
自分の財務状況を把握しておくと後から慌てなくてすみます。
注意ポイント
毎月の売上は確認しよう！
常連客は大切にしましょう
定期的に注文が入ってくるようなお客様は神様です。
多少のワガママも聞いてあげましょう。
でもある時突然別れがやってきます。
個人事業主ならよくある出来事です。
そんな場面でも嫌な顔をせず、
爽やかにお礼を言いましょう。
もしかしたら、再開する可能性もありますからね。
最初から多角化しておくべき
そんな突然の打切りも想定すると、
ある程度、自分の商品を多角化しておくべきです。
メイン商品１本だけだと、
それが打ち切りになった場合に悲劇です。
商品リスト
- ホームページ制作
- レンタルサーバー
- ドメイン管理
- メールアドレス管理
- WordPress保守管理
- 名刺作成
- パンフレット作成
- 画像作成
- ロゴマーク作成
- ブログ運営
- アフィリエイト
こんな風に最初から商品をたくさん用意しておくと
一つの商品が不振になっても他の商品でカバーできるからです。
経費を見直す
仕事も順調に頂いているのに
忙しいばかりで儲からない。
個人事業主でよく聞くセリフです。
このケースによくある原因は経費の使いすぎです。
「儲からない」＝「利益がない」
売上高-経費=利益
売上高があるのに利益が少ないということは、
経費が大きいのです。
じっくりと経費の内訳を分析するといいです。
毎月の経費
- 事務所家賃
- 水道光熱費
- Mac購入費用
- アプリ購入費用
- 書籍代
- 接待交際費
- 旅費交通費
確定申告の時に初めて分かるというは
経営者としてもったいないです。
経営改善のチャンスを見逃しています。
できれば毎月エクセルで確認できたら最高です。
私が自作したエクセルシートも今後機会があれば、
無料公開していくつもりです。
固定費を見直す
経費の中でじわじわと効くのが固定費です。
毎月、必ずかかる費用なので、
固定費を見直すと財務状況が好転しやすくなります。
要注意の固定費
- 事務所家賃
- 人件費
- アプリのサブスクリプション
これらの固定費は、すぐに切り替えるのが困難なため、
ついつい後回しになりがちです。
リモートワークが進んできた現在なら、
思い切った改革も可能だと思います。
思い切った見直し案
- 郊外の事務所
- 事務所なし
- 社員ではなく外部委託
- 固定電話なし
- FAXなし
借入金は最後の手段
どうしても資金繰りがつかない時は借金です。
借金は最後の手段と思ってください。
なぜなら「借りたら返さないとならない」からです。
しかも利子が増えます。
借入金=返済額＋利子
今までの仕事量で赤字だったのですから、
今まで以上に稼がないと返済できません。
帳簿上、借入金の返済は経費にはなりません。
利益から返済する必要があります。
今日のまとめ
目標を決めて、計画を立て、責任を持って実行する。
ここらへんが個人事業主の醍醐味でもあります。
お金の悩みも自分次第で改善できます！
夢と希望を持って個人事業主を開業したのです。
たくましく生きていきましょう！
すべての個人事業主が成功して
幸せに生活できる事を応援しています！
